Sesungguhnya ini memang fakta ketika kita closing sebuah case atas nasabah umumnya kita dibayar komisi selama 2 tahun. Kalau untuk produk Unit Link, komisi bisa sampai 5 tahun tetapi komisi tahun ketiga sampai kelima biasanya hanya kecil saja. Akan tetapi banyak orang lupa bahwa di dunia asuransi ketika seseorang sudah membuka polisi tentu bukan hanya satu kali saja.
Jika beliau puas dengan profesionalisme dan layanan kita, tentu akan ada potensi buka polis lagi misalnya untuk pasangannya, anak-anaknya atau bahkan tambahan manfaat bagi dirinya ketika 2-3 tahun ke depan Anda melakukan review polis dan menemukan bahwa gaya hidupnya sudah berubah drastis atau adanya risiko utang yang perlu dijaga. Belum lagi adanya potensi referensi ke saudara atau teman dekat maupun kolega kerja atau kolega bisnis.
Sesungguhnya panjang ceritanya dan tak terputus-putus jika kita bekerja dengan benar. Banyak nasabah kami dan tim yang sudah membuka polis asuransi melakukan pembukaan polis baru maupun memberikan referensi. Bahkan banyak juga yang akhirnya masuk ke bisnis asuransi. Mengapa bisa demikian? Sesungguhnya di dunia asuransi orang yang benar-benar sukses bukanlah orang yang hanya mengandalkan penjualan pribadinya sepanjang masa. Tetapi pengembangan bisnis ala franchise di asuransi.
Oleh karena itu orang yang sukses di asuransi adalah orang yang ketika di awal memang dia mengasah kemampuannya dalam menangani dan melayani nasabah.
Perlu memiliki kemampuan dasar agar dirinya paham dunia asuransi seperti apa sehingga terbiasa melayani nasabah dengan sepenuh hati. Hanya dalam satu dua tahun berikutnya ketika dia sudah memahami filosofi industri asuransi ini maka dia bisa sukses menduplikasikan dan mengembangkan tim hebat. Sesungguhnya di kantor kami, bagian jago manajerial, marketing, leadership maka penjualan pribadi bukanlah suatu hal yang wajib bagi dirinya. Namun adalah sesuatu yang bersifat nilai tambah bagi profil pribadinya.
Jika orang sudah memiliki sikap mental yang benar di dunia asuransi maka pada akhirnya hubungan dengan nasabah laksana seperti hubungan pertemanan. Ketika seorang nasabah teman sakit kita tentu datang sebagai teman. Masalah teknis akan dibantu oleh asisten. Justru dengan sikap mental dan tim seperti ini akan lebih banyak lagi kita mendapatkan referensi maupun calon leader hebat yang akhirnya menjadi tim kita di dalam dunia asuransi. Ujung-ujungnya bisnis kita bisa berkembang sangat pesat jika kita bisa melayani nasabah dengan baik bahkan sang nasabah sendiri bisa menjadi partner bisnis kita juga. Nah sekarang sudah jelas kan, ini mitos negatif atau fakta yang luar biasa? Anda yang tentukan
